消费(fèi)复苏的(de)强烈(liè)信号(hào)下(xià)，美妆市(shì)场还没有真正等来中(zhōng)国(guó)消费者的回(huí)归。

　　国际美妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财(cái)季业(yè)绩显示，在截至3月31日(rì)的三个月内，集团净销(xiāo)售额同(tóng)比(bǐ)下(xià)滑12％至37.5亿美(měi)元；净利润(rùn)从上年同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅(yǎ)诗(shī)兰黛将(jiāng)业绩下滑主要归因于(yú)中(zhōng)国、韩(hán)国等亚洲地区(qū)旅(lǚ)游零售(shòu)恢复缓慢导致库(kù)存(cún)高(gāo)企，在打折(zhé)清理库存(cún)的(de)同时，渠道的(de)补货订(dìng)单也有所减少。据管理层透露，本季度全球(qiú)旅游零售有(yǒu)机销(xiāo)售额就下降了45％。

　　这(zhè)已是(shì)雅诗兰黛(dài)业(yè)绩下滑的第四个财季。2023财(cái)年前(qián)三财季，雅诗兰黛净销(xiāo)售额同(tóng)比(bǐ)下(xià)降13％至123.01亿美(měi)元；净利(lì)润同比下降55％至(zhì)10.39亿美(měi)元。旅游(yóu)零售(shòu)的问题(tí)首当其冲(chōng)。

　　这一局面不会很(hěn)快扭转。该集团首席执行(xíng)官Fabrizio Freda在(zài)财(cái)报交流(liú)会上表示，“亚(yà)洲旅游零(líng)售业(yè)的复苏比我们预期(qī)的更(gèng)不稳定，其他(tā)地区更加缓慢，第四财季的不利因素比我们(men)2月份预期(qī)的(de)要(yào)大(dà)得多(duō)。”

　　雅诗兰黛不得(dé)不(bù)再(zài)次下调全财年业(yè)绩预期。据预计，2023财年雅诗兰黛(dài)集(jí)团(tuán)净(jìng)销售额同比下降10％-12％；有机净(jìng)销售额下降(jiàng)5％-7％。

　　投资者们(men)也终于失去(qù)耐性。业(yè)绩发(fā)布当日，雅(yǎ)诗(shī)兰黛股(gǔ)价(jià)破(pò)纪录地暴跌超21％，直接从245美元(yuán)/股左右跌破200美元/股。截至5月5日收盘，雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)股(gǔ)价回升至203.54美元(yuán)/股，市值为727.5亿(yì)美元。但(dàn)和年初相(xiāng)比，该股票股价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注旅游零售，零售商却在清(qīng)库存(cún)

　　作为跨国美妆企业的重要渠道，雅诗(shī)兰黛在旅游零售(shòu)已深耕(gēng)超30年。如今被“控诉”的(de)旅游零售渠道，曾以高(gāo)速(sù)增长(zhǎng)的态势让公司引以为(wèi)傲。

　　据媒体(tǐ)报道，雅诗(shī)兰(lán)黛通过(guò)该渠道每年触(chù)及超过30亿消费者。雅诗兰黛集(jí)团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦曾表示(shì)，旅游(yóu)零(líng)售(shòu)推动雅诗兰黛在过去十年中实现(xiàn)巨大增长。

　　根据雅(yǎ)诗兰黛集团方(fāng)面透露(lù)，基于(yú)过去几年海(hǎi)南旅(lǚ)游零售快速增长，去年7月在海南发(fā)生新冠疫情(qíng)时，集团与(yǔ)零售商均对(duì)疫(yì)后的市场恢复信心(xīn)十(shí)足，采购(gòu)了(le)大量(liàng)产品(pǐn)。但此(cǐ)后因恢复不及预期，导致(zhì)该渠道(dào)库存高企，零售商目前仍(réng)在一边清理(lǐ)库存，一边减少采(cǎi)购量(liàng)，最(zuì)终导致业(yè)绩问题。

　　旅游零(líng)售渠道何以撼动(dòng)整个集团(tuán)业(yè)绩？从全球旅游(yóu)零(líng)售业务来看，2004财年(nián)，雅诗兰黛的旅游(yóu)零售业(yè)务销售额约占全(quán)年(nián)销售额的6％，到2021财年该业务销售额(é)占(zhàn)比(bǐ)达到28％，超过集(jí)团销售额的1/4。且旅游零售(shòu)渠道在雅诗兰黛集团的(de)护肤(fū)、彩妆、香水和护发等(děng)整个品类渠道中市场份额(é)领先。

　　随着(zhe)海南离(lí)岛免税(shuì)在疫(yì)情期间快(kuài)速发展，中国旅游零售(shòu)市(shì)场对于(yú)雅诗兰黛(dài)集团更是举足轻重。2022财(cái)年(nián)报告指出，集(jí)团最大的客(kè)户就是在(zài)中国旅游零售渠道中销售产品(pǐn)。正因为如此，海南旅(lǚ)游零售渠道(dào)的(de)疲(pí)软就直接导致了在(zài)第(dì)三财季，雅诗兰黛护(hù)肤品(pǐn)类净销售额从2022财年的23.95亿美元暴跌(diē)17％至2023财年的19.22亿美(měi)元(yuán)。海蓝之谜(mí)、雅(yǎ)诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净(jìng)销售额(é)均有所下滑。

　　雅诗兰黛在交(jiāo)流会上(shàng)提及，过去半(bàn)年(nián)里虽(suī)然海南旅游客流在增加，但是该市场(chǎng)的美妆消(xiāo)费转(zhuǎn)化却远不及(jí)预期。此外时(shí)代财(cái)经注意(yì)到，雅诗兰(lán)黛(dài)旅游(yóu)零售渠道商品的“地(dì)板价”一直以来被不少消费者诟病。

　　过去两年里，韩国、日本免税渠道的大(dà)量(liàng)商品通过保税仓形(xíng)式(shì)流(liú)入中国市场，在库(kù)存饱和、直播、离(lí)岛免税等(děng)多方因素带动下，各渠道(dào)竞争激(jī)烈(liè)，许(xǔ)多明星产品在市场(chǎng)上价格“击穿地(dì)板”。雅诗(shī)兰黛集团(tuán)旗下的(de)品牌雅(yǎ)诗兰黛与倩(qiàn)碧就是其中典型。

　　巴克(kè)莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛(dài)集团旅游(yóu)零售业(yè)务(wù)内部的(de)控制度和(hé)话语权提出质(zhì)疑。今年初，雅(yǎ)诗兰黛等(děng)国际(jì)美妆(zhuāng)纷(fēn)纷(fēn)提(tí)升售价，同时伴随的还有旅游零售渠道的折扣(kòu)收缩，这(zhè)从一(yī)定程(chéng)度(dù)上也阻碍了消费者“剁手(shǒu)”。

　　代工订单缩减，美妆市场尚未复苏

　　雅诗兰黛集团的困境(jìng)也(yě)并非(fēi)个例。今年以来(lái)，其他美妆集团也没(méi)有(yǒu)等到(dào)中国消费者如预(yù)期那般回归。

　　截至3谈恋爱期间所有的转账可以起诉吗，恋爱期间的转账超过多少要还月31日，宝洁在(zài)中国最新(xīn)财季有机销售额同比增长2％，但旗下王牌化妆品牌(pái)SK-II因游客未大(dà)规模回归(guī)而在旅游零售渠道的销售额有所(suǒ)下降。

　　“想到惨，没想到这么惨。”一位(wèi)国际美妆品牌内部人士(shì)对(duì)时代财经形(xíng)容今年以(yǐ)来的市场情况。另据(jù)多位美妆行(xíng)业人士(shì)透(tòu)露，今(jīn)年一季(jì)度品牌销售平平，美妆消费复苏不及预期也成为(wèi)共识(shí)。“经济大环(huán)境不好，化妆品成为可以缩(suō)减的支出。”有人如(rú)是解释。

　　欧莱雅集团也在最新财季指出，中国所在的北亚市场在集团增速垫底，仅1.9％。公司管理(lǐ)层直言，线下的客流回(huí)来了(le)，但销售(shòu)尚未复苏(sū)。而本土头部(bù)美妆公司贝(bèi)泰妮在(zài)今年一(yī)季度(dù)营收和净(jìng)利润增速均显(xiǎn)著放(fàng)缓。

　　这亦导致了上游代工厂(chǎng)的(de)订单缩减。一位国际美妆巨头(tóu)代(dài)工(gōng)厂(chǎng)内部人士表示，“比去年好，但生意没(méi)有(yǒu)预期的那么乐观。”而这个差距主要反映在订单数量上。

　　值得关注的(de)是(shì)，在今年一季度，曾在疫(yì)情三年依(yī)托直(zhí)播而猛增(zēng)的线上(shàng)销(xiāo)售彻底“哑(yǎ)火”。

　　据华福证券研报，今年1-3月淘系销(xiāo)售口(kǒu)径显示，欧莱雅集团旗下(xià)兰蔻，雅诗兰黛集团旗(qí)下雅诗兰黛(dài)、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下资生堂品牌(pái)，GMV与销售量均同(tóng)比录得双(shuāng)位数下滑(huá)，其中雅诗(shī)兰黛GMV下滑(huá)超30％，销售量下滑26.2％。本土品牌方面，华熙(xī)生物的润百颜(yán)，贝泰妮(nī)的薇诺娜(nà)，上海(hǎi)家化(huà)的玉泽、佰(bǎi)草集，水羊股份御泥坊等都没(méi)能逃(táo)脱GMV大幅(fú)下(xià)滑(huá)的命(mìng)运。

　　图(tú)片来源：华福证券

　　在某(mǒu)国谈恋爱期间所有的转账可以起诉吗，恋爱期间的转账超过多少要还际(jì)美妆集团电商部(bù)门(mén)工作的(de)歪歪（化名）对时代财经透露，业(yè)绩增长贡献多来源于几个头(tóu)部品牌，“因为(wèi)前几年直播(bō)美妆腾飞，品牌目(mù)标原本高得离谱，高得(dé)我(wǒ)都想摆烂了。我(wǒ)们品牌(pái)去年（销售）比前年涨(zhǎng)60％，但今年(nián)的(de)全年目(mù)标比(bǐ)去年(nián)实际达(dá)成同比下(xià)降10％。集团还(hái)有一(yī)些品牌也在降标。”

　　她还(hái)指出，因为销售疲软，今年以(yǐ)来品牌的(de)各项(xiàng)费(fèi)用均有(yǒu)缩减，“下调的费用有(yǒu)推广(guǎng)费(fèi)、活动费、赠品(pǐn)费，以及参与电商平台满减(jiǎn)活动时减下(xià)来的差价(jià)。”

　　小品牌的日子似乎更难。据一(yī)名(míng)纯净美妆品牌市场(chǎng)人员(yuán)透露(lù)，“一季度销(xiāo)售目(mù)标倒是完成了，但是现在品(pǐn)牌(pái)方(fāng)都发猛力，竞争激烈，消费者要求也变高了(le)。我们线上的(de)投(tóu)放费用几(jǐ)乎是(shì)从1到0，去(qù)年(nián)计划还做(zuò)了明(míng)星投放(fàng)、达人投放，今年本来有计划，但现在全部停止了。公司架(jià)构还在调整。”

　　美妆市场何时真正(zhèng)回(huí)暖？目(mù)前鲜(xiān)少有人能给出明确(què)答案，“静观其(qí)变”成(chéng)了不少业内人士对当下市场的判断。年初的各公司(sī)的(de)涨价策略显然未能解(jiě)决根本问题(tí)，与此同时有公司(sī)毅(yì)然选择(zé)加码(mǎ)供应(yīng)链投资，以缩(suō)短市场(chǎng)反(fǎn)应周期；有公司选择收购潜力(lì)品牌，创造增长引(yǐn)擎；还有公司则重押(yā)线下专(zhuān)柜，深入(rù)低线城市(shì)抢占市场份额。

　　疫情政(zhèng)策调整后(hòu)，消费者们首(shǒu)先奔向餐饮、旅游等典型的线下(xià)消费场(chǎng)景，而美妆领域似乎无法享受到(dào)这(zhè)场消(xiāo)费的复(fù)苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 谈恋爱期间所有的转账可以起诉吗，恋爱期间的转账超过多少要还